Attirer, motiver, fidéliser : une trilogie essentielle pour renforcer les équipes commerciales
Dans un contexte où les attentes des collaborateurs évoluent et où les métiers de la vente sont en pleine transformation, les entreprises doivent redoubler d’agilité pour attirer et fidéliser leurs talents commerciaux. Pour accompagner les dirigeants dans cette démarche, le mouvement DCF lance une web-série inédite : « Les enjeux RH de la fonction commerciale », en partenariat avec Actual, Edenred et Malakoff Humanis.
À travers trois épisodes diffusés en ligne, la websérie propose un tour d’horizon concret des leviers à actionner pour recruter, motiver et fidéliser les forces commerciales. Un rendez-vous incontournable pour les dirigeants commerciaux, DRH, managers et tous ceux qui s’interrogent sur les conditions de performance durable des équipes.
Épisode 1 – Attirer
Recruter efficacement les forces commerciales
🗓 Mercredi 11 septembre 2025 – 12h à 13h
Avec Guillaume Pestier, Directeur commercial et marketing du groupe Actual
Épisode 2 – Motiver
Stimuler la performance commerciale grâce à des dispositifs d’incentive adaptés
🗓 Mercredi 2 octobre 2025 – 12h à 13h
Avec Charlotte Dumon Courcol, Directrice des ventes Nationales Incentive & Rewards Edenred France
Épisode 3 – Fidéliser
Fidéliser les forces commerciales grâce à une stratégie de rémunération engageante
🗓 Mercredi 23 octobre 2025 – 12h à 13h
Avec François Dilleman, Directeur Épargne chez Malakoff Humanis
