Websérie – Enjeux RH de la fonction commerciale

Cette saison est consacrée aux enjeux RH de la fonction commerciale :

• Attirer les bons profils,
• Motiver les équipes,
• Fidéliser les talents.

Dans ce premier volet, Guillaume Pestier, Directeur Commercial & Marketing d’Actual Talent, pour parler d’un défi majeur : comment attirer les commerciaux aujourd’hui ?

Au programme :

Attirer les bons profils : un défi stratégique

• Recruter des commerciaux n’a jamais été aussi complexe. Malgré leur rôle clé dans la croissance, les postes restent difficiles à pourvoir. Guillaume rappelle qu’en France, des milliers de postes commerciaux restent vacants chaque année, entraînant un coût énorme pour les entreprises : manque à gagner, secteurs sous-exploités, opportunités perdues.

DCF Jobs : une nouvelle plateforme emploi dédiée aux commerciaux

• Grande nouveauté de cet épisode : le lancement de DCF Jobs, un service pensé par et pour les membres DCF.
  L’objectif : proposer un espace privilégié pour publier des offres, accéder à une CVthèque et trouver des candidats qualifiés.

Les soft skills qui font la différence

Au-delà des compétences techniques, ce sont les compétences comportementales qui déterminent la réussite d’un recrutement. Guillaume insiste sur trois qualités à surveiller de près à l’ère de l’IA :

• Esprit critique : savoir challenger l’information, le client et même l’IA.
• Capacité à évoluer dans l’incertitude : avancer malgré les changements permanents.
• Impact et influence : se démarquer dans un contexte où les clients sont déjà très informés

👉 Regardez le replay dès maintenant et découvrez pourquoi l’engagement commercial est plus que jamais au cœur de la réussite des entreprises.