Les modes de rémunération des commerciaux, tendances de fond et évolutions récentes

Quel manager commercial, quel chef d’entreprise ne s’est jamais demandé si son système de rémunération des commerciaux était adapté et efficace ?

Au travers de ce livre blanc, Francis Pétel exploite les résultats de la dernière enquête de l’Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale des DCF, menée avec le soutien des associations DCF et du Club Premier des DCF.

Par Francis Pétel, 44 p., publication Mai 2013